Когда мы слышим невероятные истории от малознакомого человека, наш разум подсказывает: будь осторожен, тут что-то не так. Но иногда мы все же верим, даже понимая, что нас, возможно, обманывают. Давайте разберем, почему так происходит на примере Хлестакова из пьесы Гоголя.
Причины доверчивости слушателей
Первая и главная причина - страх разоблачения у чиновников. Они боятся потерять свои места, если Хлестаков окажется тем самым ревизором. Из-за этого страха они готовы поверить любой чуши, лишь бы задобрить "начальника".
У страха глаза велики, - гласит народная мудрость.
Вторая причина - боязнь потерять расположение влиятельного человека. Даже если городничий и сомневается в словах Хлестакова, он все равно ему поддакивает, потому что хочет породниться с ним через брак с дочерью.
И третья причина - желание получить выгоду от знакомства.
Техники убеждения Хлестакова
Теперь давайте посмотрим, какие психологические техники использует Хлестаков, чтобы все ему поверили. Он применяет несколько методов:
- Уверенная, вдохновенная манера речи. Он не сомневается ни в одном своем слове.
- Ссылки на авторитеты и знаменитостей, с которыми он якобы знаком. Это придает весомость его рассказам.
- Лесть и комплименты собеседникам. Он говорит им то, что они хотят услышать.
- Намеки на вознаграждения за услуги.
Все эти методы в сочетании действуют безотказно. Чиновники с восторгом внимают бредням Хлестакова, и даже чем нелепее его истории, тем больше верят ему.
Психологические особенности Хлестакова
Хлестаков так убедителен еще и потому, что обладает определенными психологическими чертами.
Давайте назовем три главные:
- Он сам верит в свой обман. Это видно по тому, как искренне и вдохновенно он врет.
- У него богатое воображение и актерский талант. Он с легкостью примеряет роль важного чиновника.
- У него нет ни капли совести. Он без зазрения использует ситуацию в своих целях и даже делает предложение девушке.
В сочетании все эти качества помогают Хлестакову убедить слушателей в своей легенде.
Теперь мы разобрали основные причины, по которым люди верят явной лжи Хлестакова. Казалось бы, все очевидно, но мы и сами порой ведем себя так же. Что это - иллюзия или реальность?
Советы по распознаванию лжи и мошенников
Чтобы не попасться на уловки аферистов, важно развивать критическое мышление. Давайте рассмотрим несколько советов, как распознать ложь.
Проверка фактов и ссылок на авторитеты
Если собеседник ссылается в разговоре на какие-то факты или знакомства, постарайтесь их проверить.
Наблюдение за невербальной коммуникацией
Обращайте внимание на жесты, мимику и поведение человека. Часто мошенники выдают себя какими-то нервными движениями или отводят взгляд.
Анализ логики и нестыковок в рассказах
Если в историях что-то не сходится, задавайте уточняющие вопросы. Например, откуда Хлестакову знать, что именно в этом городе его будут ждать как ревизора?
Никто из слушателей так и не догадался задать ему этот вопрос.
Поиск независимых отзывов об этом человеке
Поговорите с другими людьми, которые знают вашего собеседника. Узнать мнение тех, кто сталкивался с ним ранее, очень полезно.
Психология доверчивых людей
Давайте теперь рассмотрим и другую сторону медали - психологию доверчивых слушателей. Какие особенности заставляют их верить Хлестакову?
- Желание хоть как-то выгодно использовать ситуацию в своих интересах;
- Надежда на покровительство и помощь влиятельного человека;
- Стремление поскорее избавиться от незваного "гостя", буквально - "лишь бы уехал";
- Нежелание разрушать иллюзию, даже если уже возникли подозрения во лжи.
Как видим, то, почему слушатели так легко верят, объясняется во многом их собственными слабостями и комплексами. Этим и пользуются проходимцы вроде Хлестакова.
Уроки комедии Гоголя
Итак, что же это в итоге - иллюзия или реальность? С одной стороны, конечно, большинство рассказанного Хлестаковым - полнейшая чушь. Но ведь на самом деле такие люди существуют, и нередко им удается обмануть доверчивых слушателей!
Поэтому главный урок, который преподносит нам Гоголь - нужно быть более бдительными и не верить с порога всему, что нам говорят. И конечно, критически оценивать ситуацию и попытаться понять, почему обстоятельства складываются именно таким образом.
