Принципы и психология манипуляции
Последовательность
Если вы думаете о том, как манипулировать человеком, то вам поможет этот принцип. Все без исключения стремятся к порядку или последовательности. Основываясь на данном знании, можно очень сильно воздействовать и влиять на людей. Если же человек непоследователен, то окружающие его считают несерьёзным, ветреным, нервным. А вот последовательные люди кажутся окружающим решительными и рассудительными. Этот метод идеален для тех, кто хочет управлять другими. Стоит отметить, что важным фактором является обязательство. Если человек пообещал что-либо выполнить, то он будет всеми силами стараться оправдать доверие.
Примеры того, как манипулировать человеком
Вам требуется небольшая сумма денег. Вы звоните, чтобы взять в долг, приятелю. Если сразу скажите "Привет, не мог бы занять пять тысяч", то вероятность отрицательного ответа велика. А вот если построить следующий диалог, то наверняка денег вам займут. Итак, как нужно правильно просить:
- Привет, как дела? Как здоровье? Что нового?
Скорее всего, ответ будет шаблонный:
- Привет, всё хорошо. А ты как?
Далее можно просить в долг:
- Да у меня беда - (любую причину), нужны деньги. Поможешь? Я через месяц отдам.
Человеку сложно уже будет отказать, после того как он сказал, что всё хорошо.
Ну, а обязательства, закреплённые письмом, действуют просто магически. Например, все бизнесмены знают, что, если договор оформляет покупатель, то риск расторжения минимален, так как все пожелания прописываются самим клиентом.
У знатоков того, как манипулировать людьми, это любимый способ. Вы наверняка не раз встречали сектантов, когда они "дарят" книги, а потом просят пожертвование. Или представителей фирм, чистящих ковёр, дарящих образец товара. Это и есть принцип взаимообмена в действии. Когда манипулятору требуется от вас что-то получить, то он вначале вам что-либо даёт. На самом деле это страшная и опасная методика. Она используется мошенниками, ворами и даже в семейной жизни. Предположим, мужчина дарит женщине множество подарков, тепла, ласк, а она отвечает ему взаимностью. Они женятся, рождается ребёнок, и тут-то ловушка закрывается. Молодой папа начинает в жёсткой форме указывать жене, что и как делать. При этом не скромничает и говорит: "Я тебе давал свои силы столько времени, теперь твоя очередь". Само собой, такой брак обречён.
Все за, и я!
Помните рекламы, где говорится, что якобы этот порошок раскупают очень быстро. Вот это и есть манипуляция. Люди склонны приобретать то же и поступать так же, как и большинство. Логика проста - если они так делают, значит, это правильно.
Ну, так это же тётя Ася сказала!
Ещё один метод, которому помогает психология манипуляций. Если использовать авторитет весомых в обществе людей, то остальные "поведутся".
Вы мне нравитесь!
Тут многое зависит от внешности. Если человек красив, то ему несложно будет добиться от другого желаемого.
