Влияние на людей означает огромную ответственность, а потому не каждому стоит стремиться к тому, чтобы быть очень значимым. В принципе, хотят влиять многие, это тешит самолюбие. Однако действительно великие люди – те, кто осознает, что влиятельное положение – это только инструмент для достижения целей усилиями нескольких, а иногда и многих людей.
Существует две основные схемы влияния, и каждый из нас склонен в большей степени только к одной из них. В первом случае человек предпочитает логически убеждать и доказывать, а во втором – пытается использовать личные отношения для достижения целей, в том числе свой авторитет в глазах людей. Оба вида влияния в принципе равноценны, главное, чтобы человек умел применять хотя бы один из методов. Знание о том, как влиять на людей, полезно не только для решения повседневных проблем, но и для выявления методов, которыми реклама заставляет нас покупать больше, чем нам нужно. Это ведь тоже влияние? Несомненно!
Слова значат очень много, при помощи подбора «правильных» слов можно ввести человека почти в транс и добиться от него очень многого. Такие слова, как «радость», «счастье», «достаток» моментально настраивают нас на что-то безусловно положительное. Поэтому подумайте, какие слова для вас лично очень приятны, скорее всего, они приятны также и для людей, на которых вы хотите воздействовать. Как влиять на людей при помощи слов? Вам нужно «разбавлять» свою речь «гипнотическими словами», когда вы рисуете образ цели человеку, на которого хотите повлиять.
Также можно влиять на подсознание путем повторения жестов и положения тела человека, на которого вы хотите повлиять. Интересный эффект получается, если вам удастся синхронизировать дыхание. Жесты же стоит повторять не сразу, а через примерно 4 секунды после того, как объект влияния их продемонстрирует.
Очень хорошо работает прием создания недоступности. Если нелегко добиться вашего внимания, оно становится особенно ценным. Этим пользуются девушки, которые хотят привлечь к себе того или иного парня. Тот же эффект исключительности можно использовать и в других отношениях. Главное – чтобы человеку понравилось с вами общаться во время первой встречи, а вот вторую ему получить будет уже гораздо сложнее. Конечно, чтобы пользоваться этим методом, нужно работать над психотехникой общения. Быть действительно интересным и ярким собеседником.
Можно ли влиять на человека против его воли? Спрашивает ли мать ребенка перед тем, как оттащить его от розетки? Если вы видите серьезную опасность для человека, то в моральном смысле вы будете правы. Однако если вы имеете корыстные интересы, то оправдать такое влияние нельзя. Поэтому многие толковые журналисты не становятся рекламистами-копирайтерами – просто обманывать не хотят. Так что моральный вопрос в конечном итоге решать придется вам, и только вам.
Как влиять на человека совестливого? Оказать ему услугу, серьезную услугу. Тогда человеку придется для нормальной самооценки отблагодарить вам. И он из стремления сделать вам приятно будет подчиняться влиянию. Этот способ действует вовсе не на всех, а лишь на порядочных людей.
Как влиять на людей, чтобы они не начали вас избегать? Это часто бывает с неопытными «командирами». Нужно создать «платформу доверия». То есть приложите условия, чтобы выглядеть (и быть!) компетентным в той области, в которой вы хотите повлиять. Если вы недавно развелись с мужем, то ваши советы подруге насчет семейного счастья будут не очень убедительными.
Можно еще учитывать фактор усталости. Если вы хотите чего-нибудь добиться от своего начальника, лучше обращаться к нему вечером, когда он устал после рабочего дня. Это может быть и не вечер, просто лучше всего человека «брать тепленьким» после серьезного напряжения.
Как влиять на людей и оставаться при этом с ними в хороших отношениях? Нужно постоянно и искренне заботиться об их интересах и оказывать влияние ненавязчиво.
