Компания "Вичюнай Русь" уже 20 лет успешно работает в Калининградской области, производя популярную в России продукцию из морепродуктов. Как литовскому бренду удается сохранять лидерство на российском рынке в условиях санкций и импортозамещения? Давайте разберемся.
История создания и развития компании "Вичюнай Русь"
Компания "Вичюнай Русь" была основана 28 июня 2002 года в городе Советске Калининградской области. Единственным учредителем выступило литовское ЗАО "Вичюнай-ир Ко" (Vičiūnai-ir Ko), входящее в группу Vičiūnų grupė - одного из крупнейших в Прибалтике производителей пищевых продуктов.
Основным видом деятельности новой компании стала "Переработка и консервирование рыбы, ракообразных и моллюсков". В ассортимент вошли такие популярные в России продукты из морепродуктов, как крабовые палочки, креветки сурими, рыбные котлеты и другие.
ЗАО «Вичюнай-ир Ко - это лидирующее в Литве торговое предприятие по производству и реализации замороженных и охлажденных продуктов.
Уже к 2005 году компания запустила цех по производству сурими и нарастила объемы производства в 2 раза. К 2010 году ассортимент превысил 1500 наименований, а продукция поставлялась в Россию и страны СНГ.
На сегодняшний день "Вичюнай Русь" является крупнейшим производителем рыбной продукции в Калининградской области с долей регионального рынка около 40%. В 2022 году компания произвела более 80 тысяч тонн продукции на сумму 16,4 млрд руб. Чистая прибыль составила 1,9 млрд руб.
Стратегия производства и сбыта продукции "Вичюнай Русь"
Производственные мощности "Вичюнай Русь" расположены на площадке в 13 га в г. Советске. Там находятся цеха:
- по переработке и производству сурими;
- по переработке рыбы и морепродуктов;
- по производству полуфабрикатов;
- склады сырья и готовой продукции.
Приоритетными направлениями являются:
- Производство продуктов из сурими (крабовые палочки, креветки, рулеты);
- Переработка и производство морепродуктов (креветки, кальмары, мидии);
- Производство рыбной продукции (филе, котлеты, сельдь);
- Выпуск полуфабрикатов (рыбные палочки, биточки).
Основные рынки сбыта:
- Розничные сети (Магнит, Дикси, Лента, Окей, Ашан).
- Оптовые дистрибьюторы.
- Региональные розничные магазины.
- Экспорт в Беларусь, Казахстан, Узбекистан.
В планах на 2023 год значится модернизация цеха по производству рыбных полуфабрикатов стоимостью более 300 млн рублей. Это позволит нарастить объемы производства и расширить ассортимент.
Управление компанией "Вичюнай Русь"
Компания "Вичюнай Русь" является дочерним предприятием литовской Vičiūnų grupė, которой принадлежит 100% акций. Генеральным директором с 2022 года является Наталья Бакина.
Взаимодействие с головной компанией включает:
- Поставки сырья и комплектующих.
- Трансферт технологий и ноу-хау.
- Согласование стратегических решений.
- Контроль финансово-хозяйственной деятельности.
В компании работает около 1000 сотрудников. Кадровая политика включает:
- Обучение и повышение квалификации.
- Медицинское страхование.
- Корпоративные мероприятия.
- Льготное питание.
Внедрены международные стандарты качества и безопасности пищевых продуктов ISO 22000, HACCP. Лабораторный контроль осуществляется на всех этапах - от входного сырья до готовой продукции.
Конкурентные преимущества "Вичюнай Русь" на российском рынке
Основные конкурентные преимущества "Вичюнай Русь":
- Узнаваемый бренд Viči.
- Высокое качество и безопасность продукции.
- Широкий ассортимент.
- Развитая логистика и дистрибуция.
- Эффективный маркетинг.
Компания успешно конкурирует с российскими производителями (Русское море, Доброфлот, Нерест) и западными брендами (Iglo, Findus).
Для дальнейшего укрепления позиций "Вичюнай Русь" может:
- Запустить новые продукты под российским брендом.
- Нарастить присутствие в регионах.
- Расширить рекламу в digital-каналах.
- Проводить промо-акции и специальные предложения.
Это позволит увеличить долю рынка до 50% и объем продаж до 20 млрд руб. к 2025 году.
"Вичюнай Русь" и государственное регулирование
Как резидент ОЭЗ в Калининградской области, "Вичюнай Русь" пользуется рядом налоговых льгот:
- Пониженная ставка по налогу на прибыль - 15,5%.
- Освобождение от НДС при экспорте товаров.
- Льготы по налогу на имущество.
- Таможенные преференции.
Это позволяет снизить налоговую нагрузку и получать дополнительную прибыль для развития.
Взаимодействие с контрольными органами включает плановые и внеплановые проверки Роспотребнадзора, Россельхознадзора, Ростехнадзора и других ведомств. За 20 лет проведено 37 проверок, по результатам 19 были выявлены нарушения, в основном незначительные.
Продукция компании соответствует техническим регламентам Таможенного союза для пищевой продукции. Все требования соблюдаются.
"Вичюнай Русь" столкнулась с ограничениями импорта оборудования и сырья из ЕС. Частично закупки переориентированы на азиатские рынки, например креветки теперь импортируются из Китая взамен Норвегии.
Социальная ответственность "Вичюнай Русь"
"Вичюнай Русь" вносит большой вклад в экономику Калининградской области:
- Создано более 1000 рабочих мест.
- Ежегодные отчисления в бюджеты всех уровней составляют около 500 млн рублей.
- Закупки у местных производителей тары и упаковки.
- Поддержка региональных проектов и инициатив.
Компания реализует экологические и социальные программы:
- Сортировка и переработка отходов.
- Очистка сточных вод.
- Энергоэффективное производство.
- Помощь детским домам.
- Спонсорство спортивных мероприятий.
Таким образом, "Вичюнай Русь" демонстрирует ответственное отношение к региону присутствия и обществу.
Будущее "Вичюнай Русь" в России
Несмотря на текущие экономические трудности, у "Вичюнай Русь" есть все возможности для дальнейшего успешного развития бизнеса в России.
Один из вероятных сценариев - расширение локализации производства в Калининградской области. Это позволит снизить зависимость от импортных поставок сырья и укрепить позиции компании на фоне санкций.
Еще одно перспективное направление - вывод на рынок продуктов под российским брендом. Это повысит узнаваемость для местных потребителей и лояльность к продукции ООО "Вичюнай Русь".
Возможности для оптимизации логистики
Для дальнейшего снижения логистических издержек "Вичюнай Русь" может рассмотреть использование мультимодальных перевозок с участием железнодорожного и автомобильного транспорта. Это ускорит доставку в отдаленные регионы России.
Также возможно создание собственных распределительных центров в крупных городах для оперативной доставки товаров розничным сетям и оптовикам. Это приблизит продукцию к конечному потребителю.
Перспективы экспорта продукции "Вичюнай Русь"
У компании есть потенциал для наращивания экспорта своей продукции в страны Центральной Азии, которые являются перспективным рынком сбыта.
Для этого можно адаптировать упаковку и маркетинг под вкусы и предпочтения местных потребителей, а также наладить партнерские отношения с ключевыми импортерами в регионе.
Внедрение инноваций на производстве
Для повышения эффективности производства ООО "Вичюнай Русь" целесообразно внедрить ряд инновационных решений:
- Автоматизация и роботизация рутинных процессов.
- Внедрение систем мониторинга и контроля на базе IoT.
- Использование технологий искусственного интеллекта.
- Переход на альтернативные источники энергии.
Это позволит повысить производительность, снизить издержки и выпускать продукцию высочайшего качества.
