Прочие операционные доходы играют важную роль в финансовом благополучии любой компании. Узнайте, как проанализировать эту составляющую и существенно увеличить такие доходы вашего бизнеса.
Анализ текущей ситуации с прочими операционными доходами
Для начала определимся, что понимается под прочими операционными доходами. Это поступления от деятельности, не являющейся основной для компании. Например, доходы от сдачи в аренду помещений и оборудования, размещения средств на депозитах, продажи основных средств, списания кредиторской задолженности и так далее.
Давайте проанализируем структуру и динамику прочих операционных доходов вашей компании за последние несколько лет. Сравним с отраслевыми показателями. Выявим слабые места и скрытые резервы роста. По данным исследования, в среднем прочие операционные доходы составляют 15-20% от общей прибыли компаний в России.
Выявление недостатков и резервов роста прочих операционных доходов
Теперь давайте проанализируем состав прочих операционных доходов вашей компании. Какие статьи преобладают? Есть ли потенциал для увеличения каких-то из них?
- Доходы от сдачи в аренду помещений и оборудования
- Проценты по депозитам и выданным займам
- Доходы от продажи основных средств и прочего имущества
- Списание кредиторской задолженности
- Поступления в возмещение причиненных убытков
Давайте посмотрим, все ли активы компании используются эффективно или есть возможности получать дополнительную прибыль. Например, сдавая в аренду часть офисных или производственных площадей. Или размещая временно свободные средства на депозитах под проценты.
| Показатель | 2019 г. | 2020 г. | 2021 г. |
| Прочие операционные доходы | 5 млн руб. | 4 млн руб. | 3,5 млн руб. |
| Доля прочих операционных доходов в выручке компании | 12% | 10% | 8% |
Как видно из таблицы, за последние три года прослеживается тенденция к снижению как абсолютных, так и относительных показателей по прочим операционным доходам. Это сигнал, что есть скрытые резервы для их увеличения.
Меры по наращиванию прочих операционных доходов от сдачи имущества в аренду
Одним из перспективных направлений роста прочих операционных доходов является увеличение эффективности использования собственных площадей и оборудования компании.
Анализ использования собственных площадей
Давайте проанализируем, какая доля офисных и производственных площадей компании сдается в аренду сторонним организациям или используется неэффективно. Возможно, имеет смысл оптимизировать использование имеющихся помещений и сдавать часть площадей.
Покупка дополнительных площадей для сдачи в аренду
Если собственных незадействованных площадей недостаточно, рассмотрите вариант инвестирования средств в покупку дополнительных офисных или торговых помещений исключительно для передачи их в аренду. Это позволит увеличить приток прочих операционных доходов.
Аудит оборудования на предмет избыточности и востребованности на рынке аренды
Проведите инвентаризацию и аудит наличия лишнего оборудования, которое можно сдавать в аренду или реализовывать. Возможно, часть основных средств простаивает и не используется по назначению. Составьте перечень наиболее востребованного на рынке оборудования, которое имеет смысл приобрести для последующей сдачи в аренду.
Оптимизация условий договоров аренды
Проанализируйте заключенные действующие договоры аренды помещений и оборудования на предмет их выгодности для компании. Возможно, удастся пересмотреть ставки арендной платы или сроки договоров в лучшую сторону, что увеличит приток прочих операционных доходов от сдачи имущества в аренду.
Сотрудничество с агрегаторами арендных площадок
Рассмотрите вариант взаимодействия со специализированными компаниями-агрегаторами, которые объединяют предложения о сдаче в аренду помещений и позволяют максимально эффективно заполнить имеющиеся пустующие площади арендаторами. Это существенно повысит загрузку имеющихся мощностей.
Поиск новых направлений для сдачи в аренду
Помимо офисных и торговых площадей, рассмотрите возможность сдачи в аренду других видов недвижимости и земельных участков, принадлежащих компании. Это могут быть складские и производственные комплексы, гаражи и парковки, элементы благоустройства территории.
Стимулирование топ-менеджеров по увеличению арендных доходов
Внедрите систему KPI для топ-менеджеров, стимулирующую их к поиску новых возможностей для сдачи в аренду активов компании. Это может быть как денежное вознаграждение, так и карьерный рост.
Аутсорсинг управления недвижимостью
Рассмотрите вариант передачи функций по управлению имеющейся недвижимостью компании профессиональным операторам, которые помогут максимально эффективно ее использовать и сдавать в аренду.
Диверсификация арендного портфеля
Проанализируйте состав действующих арендаторов по сферам деятельности. Постарайтесь диверсифицировать арендный портфель для снижения рисков, привлекая компании из разных отраслей экономики.
Модернизация инфраструктуры под нужды арендаторов
Возможно, имеющиеся у компании площади требуют дополнительных вложений для приведения их в соответствие с запросами потенциальных арендаторов. Речь может идти как о косметическом ремонте, так и о полноценной модернизации инженерных систем.
Анализ финансовых вложений компании
Другим перспективным источником увеличения прочих операционных доходов могут стать финансовые вложения компании. Давайте проанализируем структуру инвестиционного портфеля - какие активы, в каких долях представлены.
Оптимизация состава финансовых вложений
Возможно, имеет смысл скорректировать структуру вложений - увеличить долю наиболее доходных и перспективных инструментов. К примеру, можно рассмотреть варианты приобретения муниципальных и корпоративных облигаций.
Размещение временно свободных средств на депозитах
Проанализируйте оборот денежных средств компании. Возможно, в отдельные периоды образуется временный профицит ликвидности. Имеет смысл размещать такие средства на банковских депозитах для получения дополнительных процентных доходов.
Выдача краткосрочных займов на возвратной основе
Рассмотрите целесообразность предоставления краткосрочных коммерческих кредитов контрагентам и партнерам компании. При грамотном подходе это может стать еще одним источником прочих операционных доходов в виде полученных процентов.
Привлечение профессиональных финансовых консультантов
Для выработки оптимальной стратегии управления финансовыми вложениями имеет смысл привлечь внешних экспертов - инвестиционных аналитиков и финансовых консультантов. Это позволит максимизировать доходность портфеля ценных бумаг и других финансовых инструментов.
