Современный мир не обходится без прогрессивной рекламы. Она везде: в магазинах и кафе, в тепроектах и на радио, на работе и дома и т. д. А с появлением Интернета возможности рекламы стали практически безграничными. Продвижение любого товара или услуги в Сети стало более эффективным, дешевым и быстрым. Но как выделить из всей массы пользователей ту аудиторию, которой данный продукт будет действительно интересен? Всем этим занимается таргетинг. Что это и как он действует? Какие существуют виды этого рекламного механизма?
Таргетинг - что это?
Интернет-пространство – это очень перспективная платформа для любого вида бизнеса. Даже если он не занимается онлайн-продажами. Но для того чтобы реклама была более эффективной, она должна быть целенаправленной. Для этого используются различные приемы и методики, что дает заказчикам возможность привлечь именно тех клиентов, которые готовы покупать товар. Этим и занимается таргетинг.
Буквально это английское слово обозначает цель. Следовательно, таргетинг – это установка функциональных ориентиров. Если говорить о бизнесе и рекламе, то это специальный механизм, позволяющий выбирать целевых посетителей различных сайтов, которые соответствуют заданным критериям.
Таргетинг-реклама минимизирует время и затраты рекламодателя, не уменьшая целевой аудитории. При этом есть огромное количество методов и видов данного механизма, которые позволяют задействовать тот или иной сегмент рынка. Рекламодатель самостоятельно выбирает конкретную форму таргетинга или же совокупность нескольких элементов. Это дает возможность уменьшить и диверсифицировать затраты.
Механизм таргетинга
Как у каждого действенного метода, выбор целевой аудитории имеет свои особенности и способ действия. Условно процесс таргетинга можно разделить на несколько этапов:
- Период сбора информации. Здесь, в основном, исследуются поисковые запросы интернет-пользователей. Отслеживаются их привычки и вкусы, какими страницами чаще пользуются, какие онлайн-магазины посещают и чем интересуются, чем вообще занимаются в Сети и т. д.
- Анализ полученных данных. Самый длительный и кропотливый этап. Здесь сопоставляется вся имеющаяся информация и делаются соответствующие выводы о предпочтениях, способах общения, расчетах, вкусах и покупках. По результатам данной проверки выделяются конкретные группы пользователей, которым будет важна и интересна конкретная реклама, т. е. реализуется сам таргетинг. Что это, как не подбор покупателей?
- Создание индивидуального паблисити. После определения сегмента аудитории, на основании полученных данных, разрабатывается рекламное сообщение, которое подходит именно этому сегменту. При этом учитываются все особенности и предпочтения пользователей.
- Размещение рекламного сообщения. Информация размещается исключительно на тех ресурсах, куда чаще всего заходят пользователи конкретной группы. Это различные сайты, блоги, страницы журналов, разделы магазинов и телевизионных передач.
Основные разновидности таргетинга
- Непосредственный подбор конкретных сайтов, страничек и блогов, которые соответствуют продаваемому товару.
- Тематический таргетинг или таргетинг по интересам. Информационные сообщения размещаются на сайтах, имеющих соответствующее содержание.
- Временной таргетинг. Здесь выбирается определенный период, который соответствует наилучшему моменту общения с потенциальными клиентами.
- Социально-демографический таргетинг. Здесь основными критериями отбора являются пол, доход, возраст, должность и т. д.
- Поведенческий, геоповеденческий таргетинг, или телепатический таргетинг. При помощи cookie-файлов отслеживаются интересы и предпочтения, перемещения и занятия конкретных людей.
- Психологический таргетинг. В создании рекламы используются личностные характеристики пользователей.
- Географический таргетинг - что это? Это механизм, когда реклама показывается пользователям, которые проживают в определенном, выбранном рекламодателем, районе, городе или стране.
Временной таргетинг
При выборе целевой аудитории для будущей рекламной кампании следует также тщательно подбирать и время выхода рекламного ролика. Ведь если ваш продукт ориентирован на среднюю возрастную группу, то будет просто бессмысленно показывать информацию о нем в первой половине буднего дня. В этот момент люди, обычно, находятся на работе. Кроме того, нужно учитывать и график работы самого магазина.
Временной таргетинг - это выделение подходящего времени суток для реализации рекламной компании. На эту тему есть множество соответствующих исследований. Например, заказ продуктов питания через Интернет обычно приходится на обеденный период. Если говорить о различных развлекательных мероприятиях, таких как кино, клубы или рестораны, то пик просмотров припадает на время с 14 до 20 часов.
Более серьезные покупки, например различная бытовая техника, приходятся на нечетный период: 11, 13, 15, 17 и т. д. Кроме того, туристические путевки и горячие туры обычно просматривают с 14 до 18 часов, автозапчасти – 10-12 ч, а спортивные товары приобретают в 16, 21 и 22 часа.
Зная эти статистические закономерности, можно более эффективно организовать собственный бизнес.
Телепатический таргетинг
Это один из самых новых и перспективных направлений методов определения целевой аудитории. За основу взят поведенческий таргетинг, что позволяет увеличить точность попадания рекламы.
Сущность данного метода в изучении предпочтений интернет-пользователей. Например, если человек часто посещает интернет-магазины одежды, то программа делает соответствующий вывод о его потребностях в данный момент. Здесь достаточно широко применяется определенная поведенческая матрица. Она была выведена в ходе тщательного анализа путешествий конкретных пользователей в Сети.
Методом поведенческого, или телепатического, таргетинга сейчас пользуется множество известных компаний. Например, компания Xerox даже создала свой вид целевого поиска, который собирает информацию без ведома пользователей. Также широко используют этот метод корпорации Yahoo, Bonprix, и даже Microsoft.
Заработок "ВКонтакте"
Реклама в социальных сетях уже давно стала довольно прибыльным и эффективным бизнесом. Это обусловлено огромным количеством посетителей, которые ежедневно по несколько часов находятся в онлайне. Кроме того, все современные сети достаточно адаптированы для поиска целевой аудитории, организации торговли и обратной связи, а также системы расчетов.
Например, таргетинг "ВКонтакте" может похвастаться наличием до 20 критериев для таргетирования рекламы. Поэтому у потенциальных рекламодателей есть отличная возможность выбрать именно того пользователя, кто наверняка будет покупать представленную продукцию.
Сегментация "ВКонтакте" выглядит следующим образом:
- Дни Рождения.
- География.
- Образование.
- Демография.
- Интересы.
- Устройства.
- Приложения.
- Путешествия.
Настройки рекламы "ВКонтакте"
Система управления и контроля в данной сети довольно проста и понятна. Рекламные объявления являются интерактивными. Кроме того, владелец ролика в любой момент может самостоятельно отключить то или иное паблисити.
За эффективностью рекламной компании можно следить в режиме онлайн. Для более подробного отчета используется аудиторный анализ, при помощи которого проводится оптимизация проделанной работы.
Кроме того, здесь можно применить и внешние сервисы для отслеживания активности определенных сообществ и групп. Это такие программы, как JagaJam, MasterMind, Personal Monitor или SocialWatch. Также есть возможность наблюдать за лентой новостей при помощи Youscan и Brandspotter. Все они предоставляют информацию, кто, когда и в каком количестве увидел определенную рекламу.
Основные достоинства целевой направленности интернет-рекламы
Любая компания или фирма – это прежде всего хозяйствующий субьект. Именно поэтому перед внедрением какого-либо проекта или механизма рассчитываются все плюсы и минусы данного решения. Говоря о таргетинге, можно выделить следующие его преимущества для рекламодателя:
- Этот способ позволяет выделить исключительно ту аудиторию, которая будет действительно заинтересована в покупке конкретной услуги или товара. Поэтому не нужно распыляться и тратить лишние время и силы.
- Возможность диверсифицировать расходы за счет выбора видов таргетинга. Здесь можно заказать более бюджетный вариант или же оплатить сразу несколько версий.
- Возможность контролировать таргетинг. Что это? Это процесс не только выбора конкретного вида таргетинга, но и просмотр статистики по каждой рекламе.
