Вертикальная интеграция - это стратегия объединения в единую структуру предприятий одной производственной цепочки. Такая интеграция несет для компании как выгоды в виде оптимизации бизнес-процессов, так и риски потери гибкости. Давайте разберемся, стоит ли рисковать.
Сущность вертикальной интеграции
Вертикальная интеграция - это объединение последовательных этапов производства продукта в рамках одной компании. Например, если производитель мебели начинает самостоятельно заготавливать древесину, а не покупать ее у поставщиков.
Вертикальная интеграция — это форма организации бизнеса, в которой все этапы товарного производства, от приобретения сырья до розничной продажи конечного продукта, контролируются одной компанией.
Основные цели вертикальной интеграции:
- Рост и масштабирование бизнеса
- Повышение эффективности производства и логистики
- Снижение зависимости от внешних поставщиков
- Увеличение прибыли компании
Для достижения этих целей компания решает следующие задачи:
- Оптимизация бизнес-процессов в цепочке создания продукта
- Снижение производственных издержек
- Повышение качества конечной продукции
- Устранение посредников
- Увеличение конкурентных преимуществ
Типы вертикальной интеграции
Существует три основных типа вертикальной интеграции.
1. Интеграция "назад"
Это поглощение компанией своих поставщиков. Например, нефтяная компания начинает сама добывать нефть вместо того, чтобы покупать ее у независимых производителей.
2. Интеграция "вперед"
Это приобретение компанией своих дистрибьюторов или розничных сетей. К примеру, производитель косметики покупает сеть парфюмерных магазинов.
3. Полная интеграция
Компания берет под контроль всю производственную цепочку от добычи сырья до продажи готовой продукции конечному потребителю. Это наиболее масштабный вариант, требующий значительных инвестиций.
Преимущества вертикальной интеграции
Вертикальная интеграция дает ряд преимуществ компаниям:
- Снижение производственных издержек за счет исключения посредников
- Повышение качества продукции благодаря лучшему контролю на всех этапах
- Сокращение логистических расходов при управлении всей цепочкой поставок
- Увеличение доли рынка и прибыли компании
- Получение доступа к уникальным ресурсам и технологиям
Например, вертикальная интеграция помогает компании Apple контролировать все процессы разработки и производства своих гаджетов. Это обеспечивает высочайшее качество продукции и узнаваемый дизайн.
Риски вертикальной интеграции
Однако наряду с преимуществами, вертикальная интеграция несет и определенные риски:
- Снижение гибкости и мобильности из-за масштабности структуры
- Рост постоянных расходов на содержание новых активов
- Усложнение управления, так как руководители менее компетентны во всех областях
- Зависимость от узких специалистов, которые непросто заменить
- Сосредоточение огромной власти в одних руках
Например, вертикальная интеграция стала одной из причин краха энергетического гиганта Enron в 2001 году. Компания влила огромные средства в расширение бизнеса, но переоценила собственные возможности по эффективному управлению всеми новыми активами.
Как принять решение о вертикальной интеграции
Перед тем как приступить к вертикальной интеграции, компании следует тщательно проанализировать текущую ситуацию и взвесить все за и против. Вот основные шаги на этом этапе:
- Анализ состояния компании: финансы, персонал, бизнес-процессы
- Исследование рынка: конкуренты, поставщики, тенденции отрасли
- SWOT-анализ интеграции: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
- Расчет экономической эффективности интеграции
- Определение оптимальной степени интеграции исходя из возможностей
Только после такой оценки имеет смысл принимать окончательное решение о реализации стратегии вертикальной интеграции.
Как успешно реализовать вертикальную интеграцию
Если решение об интеграции принято, важно грамотно спланировать и осуществить этот сложный процесс. Рекомендации по успешной реализации:
- Внедрять изменения поэтапно, а не сразу во всей компании
- Мотивировать персонал на поддержку преобразований
- Осуществлять жесткий контроль и при необходимости корректировать процесс
- Привлекать внешних экспертов для консультаций
- Быстро реагировать на возникающие проблемы
Примеры интеграции в разных отраслях
Вертикальная интеграция широко применяется в таких областях как:
- Добыча и переработка нефти
- Производство потребительской электроники
- Автомобильная промышленность
- Сельское хозяйство
- Фармацевтическая отрасль
Везде можно найти как истории успеха, так и громкие провалы вертикальной интеграции.
Выбор оптимальной степени интеграции
Главный вопрос, который должна решить для себя компания - насколько глубоко интегрировать бизнес-процессы. Существуют следующие варианты:
- Минимальная интеграция ключевых звеньев
- Интеграция большинства этапов пр-ва и сбыта
- Полный охват "от поля до прилавка"
Чем выше уровень интеграции, тем больше власти, но и больше риски. Поэтому компания должна выбрать тот уровень, который ей по силам эффективно контролировать.
Вертикальная интеграция в автомобильной промышленности
Автопроизводители активно используют стратегию вертикальной интеграции. Это позволяет им лучше контролировать производство ключевых компонентов и снижать себестоимость конечного продукта.
Например, компания Ford владеет металлургическим заводом, где производит сталь для своих автомобилей. Toyota контролирует производство многих узлов и деталей - от двигателей до электронных систем.
Плюсы интеграции для автопроизводителей:
- Снижение зависимости от внешних поставщиков
- Экономия на логистике и транспортировке
- Возможность внедрения инновационных технологий
- Повышение узнаваемости бренда
Минусы:
- Высокие затраты на поддержание непрофильных активов
- Сложность управления предприятиями разных отраслей
- Риск снижения качества из-за масштабности
Вертикальная интеграция в сельском хозяйстве
В сельском хозяйстве вертикальная интеграция позволяет агрохолдингам контролировать весь процесс - от выращивания продукции до ее переработки и продажи в розницу.
К преимуществам можно отнести:
- Сокращение потерь сырья при транспортировке
- Возможность внедрения передовых агротехнологий
- Увеличение объемов производства
Недостатком является высокая капиталоемкость таких холдингов и сложное управление всеми звеньями цепочки.
Вертикальная интеграция в нефтегазовой отрасли
В нефтегазовом секторе вертикальная интеграция охватывает добычу углеводородов, их переработку и сбыт топлива и смазочных материалов.
Основные плюсы такой модели для компаний:
- Экономия издержек за счет оптимизации бизнес-процессов
- Технологический и управленческий синергетический эффект
- Гибкость и мобильность в условиях волатильности цен на нефть
Главный риск - это зависимость от ценовой конъюнктуры на сырье и высокая капиталоемкость отрасли.
Аутсорсинг как альтернатива интеграции
Альтернативная стратегия развития бизнеса - отказ от вертикальной интеграции и сосредоточение усилий на ключевых компетенциях компании. Все второстепенные функции передаются субподрядчикам - это называется аутсорсинг.
Это позволяет:
- Снизить издержки за счет использования сторонних ресурсов
- Сократить капитальные вложения в развитие непрофильных активов
Однако есть риск потери контроля над качеством аутсорсинговых услуг. Поэтому компаниям важно trouver le juste milieu - золотую середину между интеграцией и аутсорсингом.
