В современной жизни никто не сможет обойтись без уютного и комфортного дома без меблировки. Буквально все, что связано в нашей жизни с домашним уютом и даже роскошью, главным образом имеет отношение к качественным предметам мебели. Разве можно представить себе кухню, гостиную, спальню и детскую комнату без диванов, шкафов и кроватей? Развивать бизнес в мебельной индустрии возможно по двум сценариям — реализовать уже кем-то собранную мебель или изготовлять свою. Часто начинающие предприниматели, решая работать в сфере продажи мебели, забывают изучить потребности и специфику запросов своих потребителей. Чтобы стать успешным, важно заранее разработать бизнес-план мебельного производства.
В какой форме необходимо регистрировать предприятие
Важно заметить, что организационно-правовая форма, которая нужна для данного вида бизнеса — ИП (индивидуальный предприниматель). Это можно объяснить тем, что клиентами являются обычные граждане, то есть частные лица. Но если предполагается появление заказчиков среди юридических лиц, есть смысл зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью).
Актуальность бизнеса
Открытие мебельной компании — это действительно хорошее решение, ведь добротная и стильная мебель всегда пользуется постоянным спросом. Но, несмотря на это, начинающим предпринимателям важно помнить, что в этой отрасли существует сильная конкуренция. Для того чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов своей продукцией, нужно грамотно подойти к организации компании, то есть составить реальный бизнес-план мебельного производства с расчетами.
Разработка концепции
Что необходимо учитывать на первом этапе открытия собственной компании? В бизнес-плане мебельного производства стоит определить, какую именно мебель предлагать потребителям. По функциональному значению она делится на следующие группы:
- системы хранения (комоды, тумбы, стеллажи, шкафы);
- мебель для «релакса» (кровати, стулья, кресла, диваны);
- обеденные, журнальные и письменные столы.
В зависимости от конструктивных особенностей, предметы мебели могут быть:
- встроенными;
- сборно-разборными;
- трансформируемыми;
- секционными.
Готовый бизнес-план мебельного производства должен включать в себя описание материалов, из которых планируется делать продукцию. Для производства могут применяться:
- натуральное дерево;
- МДФ;
- ДСП;
- плотный пластик;
- стекло;
- металл и др.
Важно учитывать в бизнес-плане мебельного производства и образцы мебели, а именно их детальные описания.
Отличным вариантом считается изготовление мебели по индивидуальному заказу, с учетом всех пожеланий клиентов. Благодаря оригинальному дизайну, интересным формам и стильной компоновке цветов, возможно создать действительно уникальные проекты. Помимо этого, прибыльным делом считается изготовление плетеной мебели, ведь такая продукция достаточно хорошо раскупается весной, летом и осенью.
Этапы построения бизнеса
Для успешной реализации бизнес-плана мебельного производства следует понять, в какой последовательности действовать. Основные этапы:
- Регистрация предприятия, которая включает в себя подготовку документации и направление ее в налоговое ведомство.
- Поиск поставщиков материалов и нужной фурнитуры. Предпочтение желательно отдать тем компаниям, которые находятся рядом со сборочным цехом. Это позволит минимизировать риск задержки доставки сырья, исключит остановку производственного процесса.
- Закупка специального деревообрабатывающего оборудования.
- Аренда помещения.
- Изготовление предметов мебели.
- Проведение рекламной кампании.
- Составление коммерческого предложение и поиск каналов сбыта.
Технология изготовления
Если хотите выстроить успешное дело, важно не только составить удачный бизнес-план мебельного производства с расчетами, но и разобраться с тонкостями сборки мебели. Рассмотрим основную технологию изготовления продукции:
- разработка дизайна предметов мебели с помощью специальной программы;
- раскрой материалов под детали будущих изделий;
- формирование отверстий под крепления;
- наклейка пленки ПВХ, шпона или ламинированной пленки;
- сборка мебели.
Финансовые расчеты
Чтобы воплотить бизнес-план по открытию мебельного производства в жизнь, следует, конечно же, вложить в дело стартовый капитал. Для открытия собственного цеха понадобятся следующие суммы:
- для приобретения оборудования — от 1 млн рублей;
- первоначальная закупка материала и фурнитуры — от 150 тыс. рублей;
- нотариальное оформление документов и регистрация компании — от 30 тыс. рублей.
Помимо этого, важно помнить, что существуют и ежемесячные затраты, которые также необходимо включить в бизнес-план мебельного производства:
- последующая покупка расходных материалов и сырья — от 150 тыс. рублей;
- плата за аренду помещения — от 50 тыс. рублей;
- заработная плата персонала — от 100 тыс. рублей;
- коммунальные услуги — от 20 тыс. рублей;
- затраты на проведение рекламной кампании — от 10 тыс. рублей.
При средней занятости ежемесячно от продажи мебели доход будет составлять от 400 тыс. рублей. Если из этой суммы вычесть расходы на оплату заработной платы, налоги и другие траты, размер чистой прибыли будет от 60-70 тыс. рублей.
В результате стартовый капитал составит от 1,2 млн рублей, ежемесячная прибыль от реализации мебели — от 80 тыс. рублей, а срок окупаемости инвестиций — от 14 месяцев.
Требования к рабочему помещению
К аренде помещения стоит отнестись со всей серьезностью, ведь от этого напрямую будет зависеть здоровье персонала и производительность. При выборе рабочих площадей предпочтение следует отдать хорошо проветриваемому и сухому помещению, которое должно находиться на первом этаже. Оно должно отвечать следующим требованиям:
- общая площадь - от 500 кв. м;
- наличие всех необходимых коммуникаций, например, система вентиляции, водоснабжение и водоотведение;
- электрическая сеть на 380 Вт;
- наличие доступных подъездных путей и возможность формирования удобных погрузочных платформ.
Рабочая площадь должна состоять из нескольких зон: производственного цеха, выставочного зала, склада для хранения материалов и готовой продукции. Конечно же, такие условия являются идеальными для ведения бизнеса, что позволит минимизировать многие расходы, но не всегда это возможно. Чаще всего складские помещения располагаются через квартал или даже на большем расстоянии от производственных мощностей.
Оборудование
Чтобы раскроить материал, вырезать углубления под крепления и даже, чтобы соединить элементы конструкции, следует иметь соответствующий интрументарий и технику. Это в обязательном порядке указывается в бизнес-плане мебельного производства для Украины, России и других стран. Какое именно оборудование для производства мебели купить обладателям бизнеса? Стандартный комплект включает в себя такие инструменты и станки:
- сетевая дрель-шуруповерт;
- форматно-раскроечный станок;
- фрезерная копировальная техника;
- сверлильно-присадочное оборудование;
- кромкооблицовочный станок.
Персонал
Производство мебели своими руками требует наличия опыта, специфических знаний и определенных профессиональных навыков. Из этого можно сделать вывод, что перед запуском производства следует нанять квалифицированных сотрудников, которые способны управляться с профессиональным инструментом и станочным оборудованием, что установлены в цехе. В штат нужно включить:
- директора;
- мастера производства;
- бухгалтера;
- специалистов по раскрою и сборке предметов мебели (около 5 человек);
- дизайнера;
- менеджера;
- подсобных рабочих (2 человека).
Следует заранее определить, как и кто именно будет развозить мебель, если клиенты не имеют времени самостоятельно вывезти продукцию. Если планируется доставлять заказы своими силами, то дополнительно потребуется водитель. Так как изготовление корпусной и другого типа мебели не самое безопасное, специалисты рекомендуют завести журнал по технике безопасности. В нем каждый из сотрудников должен систематически расписываться, но только после организации лекции по правилам безопасности.
Советы по подбору персонала:
- В пункте приема заказов должны работать общительные люди, которые могут без проблем найти общий язык с потенциальными клиентами.
- При приеме на работу стоит обратить внимание на личные качества человека.
Реклама и реализация готовой продукции
Бизнес-план по производству мебельных фасадов и основных конструкций обязательно должен включать в себя траты на рекламу. Для привлечения покупателей можно использовать разнообразные методы:
- создание собственного сайта или сайта-визитки, их продвижение и активное привлечение подписчиков;
- размещение объявлений в интерьерных журналах, на радио и телевидении;
- крепление баннеров на специальных рекламных щитах города, на общественном транспорте.
Продавать мебель можно оптом и в розницу, при этом договорившись с супермаркетами, специализированными магазинами и торговыми центрами. В случае когда ваша компания производит продукцию в больших объемах, целесообразно открыть мебельные магазины, в которых будет сбываться только ваша продукция. Это также важно отобразить в бизнес-плане мебельного производства, образец с расчетами которого представлен в данном обзоре. Вы также можете сотрудничать с крупными организациями.
Возможные риски
Обладателям собственного дела следует помнить, что в бизнес-производствае мебельных конструкций присутствуют некоторые риски:
- увеличение стоимости на сырье, и соответственно, повышение себестоимости производства;
- потеря доли рынка из-за постоянно увеличивающейся конкуренции;
- простой производства по причине отключения электроэнергии или поломки инструментов.
Предусмотрев возможные риски и выбрав правильную стратегию, начинающие предприниматели смогут быстро окупить все финансовые вложения, и со временем получать стабильный высокий доход.
Дальнейшее развитие бизнеса
Успех в мебельном бизнесе напрямую зависит от того, как сильно у вас получится выделяться среди «соперников». На самом деле, вариантов существует много:
- бесплатная доставка и сборки;
- низкая стоимость сборки мебели;
- сезонные скидки и акции;
- розыгрыши и т. д.
Если стратегия предприятия направлена на скоростную штамповку корпусной мебели, то не стоит забывать о качестве продукции. Старайтесь искать новые виды мебели, расширяйте ассортимент, и вы сможете отличиться от конкурентов, которые чаще всего стремятся копировать друг друга.
Важно подумать, какие презенты можно преподнести постоянным и новым покупателям. Также большую роль сыграют инвесторы, которые завлекаются в малый бизнес с помощью франшизы. Продажи не будут увеличиваться, если проводить крупную рекламную кампанию, дарить бонусы, и в то же время на входящий звонок от потенциального клиента отвечать сонным и скучным голосом.
Одним словом — создавайте! Невзирая на все перспективы мебельного бизнеса, по причине потери конкурентоспособности зарубежных производителей, эта ниша оставаться пустой долгое время не будет. Как и в любом деле, выиграет тот, кто стабильно работает над ним.
