Маржинальность - один из ключевых показателей эффективности бизнеса. Он позволяет оценить, насколько выгодно компания продает свои товары и услуги. Давайте разберемся, что такое маржинальность, как ее посчитать и зачем она нужна предпринимателям.
1. Что такое маржинальность и зачем она нужна бизнесу
Маржинальность - это отношение маржи к выручке , выраженное в процентах. Рассмотрим определения подробнее:
- Маржа - это разница между выручкой компании и ее переменными издержками (затратами, которые зависят от объемов производства). Иными словами, это та прибыль, которую получает компания после покрытия своих прямых затрат на производство и продажу продукции.
- Выручка - все доходы, полученные компанией от реализации своих товаров и услуг.
Таким образом, формула расчета маржинальности выглядит так:
Маржинальность = Маржа / Выручка x 100%
На практике это выглядит так: представим, выручка компании за месяц составила 1 млн рублей. Из них 500 000 ушло на покрытие переменных издержек. Тогда:
- Маржа = 1 000 000 р. - 500 000 р. = 500 000 р.
- Маржинальность = 500 000 р. / 1 000 000 р. x 100% = 50%
Итак, маржинальность компании за месяц составила 50%. Это означает, что на каждом заработанном рубле компания получала 50 копеек "чистой" прибыли.
Маржинальность показывает эффективность бизнеса: сколько прибыли содержится в каждом заработанном рубле.
Для чего же нужен этот показатель?
Зачем бизнесу нужна маржинальность
- Контролировать эффективность бизнеса в динамике. Если маржинальность растет - компания работает лучше, если падает - хуже.
- Сравнивать себя с конкурентами. Маржинальность позволяет оценить, насколько эффективно ваш бизнес по сравнению с другими игроками в отрасли.
- Рассчитать точку безубыточности. Это минимальный объем продаж, при котором расходы покрываются доходами.
Без контроля маржинальности сложно объективно оценить состояние дел в компании. Поэтому для любого бизнеса крайне важно отслеживать этот показатель.
А теперь давайте разберем пошагово, как рассчитать маржинальность для своей компании.
2. Как посчитать маржинальность: пошаговая инструкция
Для расчета маржинальности нужно выполнить 4 основных шага:
Шаг 1. Рассчитать выручку за период
Выручка - это все доходы вашей компании от реализации товаров и услуг. Возьмем, к примеру, выручку компании за январь текущего года.
Шаг 2. Определить переменные издержки
Переменные издержки - это траты, которые напрямую зависят от объемов производства и продаж. К ним относят:
- Стоимость сырья, материалов, комплектующих
- Заработная плата производственного персонала
- Логистические расходы
- Расходы на рекламу и маркетинг
Найдите сумму этих статей за январь.
Шаг 3. Найти разницу между выручкой и переменными затратами
Эта разница и есть маржа. В нашем случае, если выручка за январь составила 1 млн рублей, а переменные расходы - 500 000, то:
Маржа = 1 000 000 р. - 500 000 р. = 500 000 р.
Шаг 4. Разделить маржу на выручку и умножить на 100%
Получаем маржинальность за январь:
Маржинальность = 500 000 р. / 1 000 000 р. x 100% = 50%
Готово! Теперь вы знаете, как рассчитать один из ключевых показателей эффективности своего бизнеса.
Далее мы разберем, как можно на практике повысить маржинальность компании и увеличить ее прибыльность.
3. Как повысить маржинальность компании
Как увеличить прибыльность бизнеса и повысить его маржинальность? Рассмотрим основные способы.
Путь 1. Увеличить выручку при тех же издержках
Если сохранить переменные расходы на прежнем уровне, а выручку поднять, маржинальность вырастет. Для этого можно:
- Провести маркетинговую или рекламную кампанию, чтобы привлечь новых клиентов
- Внедрить CRM-систему для повышения лояльности текущих клиентов
- Запустить онлайн продажи, расширив каналы сбыта
Путь 2. Снизить переменные затраты
Оптимизация издержек - не менее действенный инструмент повышения маржинальности:
- Провести тендер среди поставщиков, добиться более выгодных условий
- Оптимизировать логистику и цепочки поставок
- Внедрить бережливое производство, чтобы снизить потери
Путь 3. Пересмотреть ценообразование
Еще один рабочий инструмент - корректировка цен на товары/услуги. Например, можно:
- Провести анализ цен и спроса, поднять цены
- Ввести гибкое ценообразование для разных сегментов клиентов
- Отказаться от наименее прибыльных и маржинальных товаров/услуг
4. Как контролировать маржинальность: метрики и отчетность
Чтобы отслеживать динамику маржинальности и оперативно принимать решения, нужно:
- Рассчитывать маржинальность ежемесячно или ежеквартально
- Сравнивать фактическое значение с целевыми показателями
- Анализировать маржинальность в разрезе направлений бизнеса, продуктов, клиентов
- Формировать отчеты по маржинальности для менеджмента компании
5. Особенности расчета маржинальности в разных сферах бизнеса
Единого норматива маржинальности для всех отраслей нет. Этот показатель во многом зависит от специфики бизнеса.
IT-компании
В IT-бизнесе большая доля накладных расходов, связанных с содержанием офисов, зарплатой административного персонала и так далее. Поэтому в отрасли характерны невысокие показатели маржинальности.
В то же время, IT-компаниям проще масштабировать бизнес без существенного увеличения издержек. Поэтому при грамотном подходе маржинальность можно поддерживать на приемлемом уровне.
Розничная торговля
В ритейле обычно низкие переменные издержки и высокая оборачиваемость товаров. Это позволяет достигать маржинальности на уровне 25-50%.
Однако сильная ценовая конкуренция не дает "расслабиться". Приходится постоянно искать новые возможности для оптимизации логистических и иных издержек, чтобы удержать маржинальность.
Производственные предприятия
В производстве значительную долю занимают переменные материальные затраты. Поэтому здесь складывается умеренный уровень маржинальности - порядка 20-35%.
Производителям нужно внимательно отслеживать издержки, чтобы не допустить их чрезмерного роста. А также искать возможности для повышения эффективности бизнес-процессов.
