Авито - крупнейший в России сервис объявлений, позволяющий продавать и покупать товары и услуги. Однако многие продавцы сталкиваются с проблемой - их объявления не набирают достаточного количества просмотров.
Недостаточное количество фотографий
Одна из основных причин - недостаточное количество фотографий или их низкое качество. Согласно исследованиям, объявления с 5-6 фотографиями получают на 70% больше откликов. Рекомендуется:
- Добавить 5-10 качественных фото товара;
- Снять на хорошую камеру или телефон;
- Хорошо осветить объект;
- Сделать крупные планы деталей.
Также важно обновлять фотографии раз в неделю - это позволяет чаще попадать в выдачу Авито.
Непривлекательное название
Еще одна распространенная ошибка - скучные названия вида "Продам диван". Эффективнее использовать:
- Конкретику: "Продам IKEA Мальм, бежевый"
- Выгоду: "Скидка 50% на классный диван"
- Интригу: "Уникальный антикварный диван"
По статистике, такие заголовки увеличивают кликабельность на 30-40%.
Высокая цена
Слишком высокая цена также отпугивает покупателей. Чтобы этого избежать:
- Сравните цены в похожих объявлениях
- Укажите цену чуть ниже средней
- Используйте "цену от" если есть возможность торга
Оптимальный вариант - указать первоначальную цену выше, а в описании - "возможен торг".
По данным Авито, объявления с заниженной или завышенной ценой получают на 35% меньше откликов.
Плохое описание
Многие делают описание слишком коротким, а то и вовсе его не добавляют. Это снижает конверсию. Что добавить в описание:
- Подробные характеристики
- Фотографии в интерьере
- Плюсы и выгоды
- Состояние, недостатки
- Возможность доставки, оплаты
Полезны видео-обзоры - покупатели лучше представляют товар. Оптимальная длина описания - 500-1000 символов.
Неверная рубрика
Еще одна распространенная ошибка - неправильный выбор раздела. Чтобы ее избежать:
- Найдите похожие обьявления
- Посмотрите, в каком разделе они находятся
- Разместите свое объявление там же
Также можно дублировать в нескольких близких разделах.
| Категория | Подкатегория |
| Личные вещи | Мебель и интерьер |
| Дом и сад | Мебель и интерьер |
Правильный раздел позволит попасть в тематическую выдачу поиска.
Новый аккаунт
Проблема "пустых" просмотров часто возникает у новых аккаунтов. Пользователи не доверяют таким продавцам. Чтобы это исправить, нужно:
- Подтвердить номер телефона
- Добавить социальные сети
- Получить несколько положительных отзывов
- Отвечать на вопросы вовремя
Такой профиль вызовет больше доверия у покупателей.
Недостаточная активность в объявлении
Еще одна распространенная причина низких просмотров на Авито - недостаточная активность продавца в объявлении после публикации. Рекомендуется:
- Отвечать на новые вопросы покупателей в течение часа;
- Обновлять фотографии и описание раз в 3 дня;
- Понижать цену если объявление долго не продается.
Статистика Авито показывает, что активные объявления получают на 40% больше откликов.
Неактуальность и дублирование информации
Проблема может быть в неактуальности информации в объявлении. Например, товар уже продан, а объявление висит. Или фотографии не соответствуют описанию. Это раздражает пользователей.
Также система Авито блокирует дублирующиеся объявения. Поэтому повторная публикация старого объявления не даст эффекта и не принесет новых просмотров.
Почему нет просмотров авито и откликов на объявление?
Еще одна распространенная причина - неправильное определение целевой аудитории. Например, вы продаете детские товары, а основной трафик в вашем регионе приходит от взрослых мужчин 25-45 лет. В таком случае шансы на продажу минимальны.
Поэтому важно изучить статистику аудитории Авито в своем регионе и корректировать ассортимент. Или наоборот - делать таргетированную рекламу объявления под нужную целевую аудиторию.
Почему на Авито нет просмотров моих объявлений
Еще одна возможная причина - сайт или приложение Авито работает со сбоями на вашем устройстве. Из-за этого поисковик может неправильно показывать ваше объявление другим пользователям.
Чтобы это проверить, воспользуйтесь другим браузером или устройством для просмотра Авито. Также можно попросить знакомого зайти на сайт Авито и проверить видно ли ваше объявление в выдаче по вашим ключевым словам.
Неактуальные мета-данные в объявлении
Мета-данные объявления влияют на выдачу в поиске Авито. Проверьте правильность заполнения таких полей как название, описание, цена, категория, технические характеристики товара.
Попадание под фильтры модерации
Еще одной распространенной причиной отсутствия просмотров на Авито является блокировка или скрытие объявления модераторами. Это может произойти по нескольким причинам:
- Нарушение правил Авито в описании или фотографиях
- Жалобы пользователей на объявление
- Подозрение на намеренную накрутку просмотров или отзывов
- Выявление запрещенных или поддельных товаров
Чтобы это исправить, в первую очередь нужно убедиться, что ваше объявление полностью соответствует правилам Авито. При повторных блокировках имеет смысл обратиться в службу поддержки.
Недостатки mobile-версии приложения
Согласно статистике Авито, более 80% пользователей заходят с мобильных устройств. При этом есть ряд недостатков мобильного приложения:
- Некорректный показ фотографий
- Обрезка длинных описаний
- Невозможность добавить много фото
- Хуже работает геолокация и отображение на карте
Эти ограничения могут влиять на видимость объявления и количество откликов с мобильных устройств. Рекомендуется оптимизировать объявление отдельно под мобильную версию.
Сезонное падение спроса на товары
На количество просмотров и откликов влияет также общий спрос на товарную категорию. Например, зимой резко падает спрос на товары для дачи и отдыха, летом - на зимнюю одежду и т.д.
Чтобы сгладить сезонные колебания, имеет смысл менять ассортимент товаров, делать распродажи или переносить часть товаров в другой раздел.
