Работать меньше, но зарабатывать больше - кто бы от этого отказался? Для многих это кажется неисполнимой мечтой. Но почему? В мире есть много людей, которым это запросто удается! Это их жизненная концепция. Везение или соблюдение каких-то принципов? В чем их секрет? Давайте разберемся.
Они четко знают свою цену и не боятся просить за свой труд достойную оплату
Такой подход основан на глубоком понимании своих навыков, опыта и той ценности, которую они могут принести своим клиентам. Эти люди точно знают, чего стоят их услуги, и не готовы идти на компромиссы, даже если в самом начале это урежет количество заказов.
И действительно, лучше фокусироваться на поиске таких клиентов, которые по достоинству оценят компетенции специалиста и будут готовы платить за них адекватные суммы. Правда, чтобы начать искать именно таких, нужна уверенность и убежденность в том, что ваша работа стоит запрошенных денег - именно она позволяет зарабатывать больше тех, кто трудится от рассвета до заката, получая гроши.
Они не почивают на лаврах, а тратят время и средства на повышение квалификации
Людям, которым удается работать меньше, но зарабатывать больше, присуща одна важная особенность - они никогда не останавливаются на достигнутом. Все свободное время и деньги вкладывают развитие себя как специалиста: изучают новые методики работы, чтобы стать лучшими на рынке.
И этот принцип очень хорош. Мир сейчас меняется быстро, резко. А специалист, который "прокачивает" себя, всегда остается в тренде - настоящим мастером своего дела, востребованным и конкурентоспособным.
Онлайн-курсы, тренинги, конференции, чтение профильной литературы - эти специалисты используют все, чтобы стать умнее. По ходу они осваивают не только новые навыки, но и перспективные направления. Работодатели и заказчики таких людей всегда получают все самое лучшее, совершенное, и они готовы платить за это.
Они фокусируются на тех областях, где спрос на услуги превышает предложение
Такой подход заключается в анализе рынка и изучении перспективных ниш. Умные специалисты не гонятся за популярностью или престижем - они целенаправленно выбирают те ниши, их которых получится выжать максимум. Например, высокотехнологичные отрасли, где острый недостаток квалифицированных кадров вынуждает работодателей платить больше.
Выбрав высокодоходную нишу, человек получают возможность устанавливать очень даже конкурентоспособные расценки на свои услуги. Ему не надо соревноваться с толпой исполнителей, наперебой демпингующими ценами. Он становится штучным специалистом, который сам решает, что ему делать, как и за какие деньги.
При грамотном подходе и хорошо развитых навыках специалист может зарабатывать больше, выполняя меньший объем работы. Его доход напрямую связан с уровнем экспертности, а не с количеством отработанных часов.
Они работают над повышением личной эффективности
Счастливчики, которые получают больше, а работают меньше, увлечены не только "прокачкой" своих навыков. Их интересуют методики тайм-менеджмента и планирования. Зачем? Да чтобы максимально быстро и хорошо выполнять задачи!
Хороший специалист прекрасно понимает, что время - его самый ценный ресурс, и он распоряжается крайне экономно каждой своей минутой. Такие люди умеют правильно расставлять приоритеты, они концентрируются только на самых важных и высокорентабельных задачах.
Такой подход позволяет выполнять гораздо больший объем работы в течение меньшего количества времени. Причем скорость и эффективность при решении задач порой заставляет позавидовать. В итоге, работая меньше, такие специалисты успевают сделать больше и, соответственно, получают за свой труд более высокую оплату. Их ценят не только за профессионализм, но и за умение делать все быстро, качественно.
Они создают источники пассивного дохода
Умные специалисты инвестируют средства в самые разные активы - от недвижимости и ценных бумаг до интеллектуальной собственности и крупных бизнес-проектов. Благодаря инвестициям они получают стабильный пассивный доход, который не зависит напрямую от работы.
Многие реализуют авторские проекты - онлайн-курсы, книги, консультации. Да, создание таких активов требует немалых вложений времени и денег на первоначальном этапе, но в дальнейшем они начинают приносить регулярный и неплохой пассивный доход.
Диверсификация источников заработка позволяет человеку сокращать время на основную работу без ущерба для финансового благополучия. Получается так, что суммарный доход состоит из вознаграждений за выполненную работу, а также из пассивных потоков. Это обеспечивает человеку не только стабильность, но и свободу выбора.
Они четко осознают свои сильные стороны и фокусируются на них
Эти люди четко понимают, в чем их сильные стороны и направления деятельности. Четко понимая свои ключевые компетенции, они концентрируют свои силы именно на выполнении той работы, которая приносит максимальную отдачу: выбирают самые прибыльные и востребованные виды деятельности.
Специалист, который зарабатывает больше, не пытается охватить все, а сосредотачивается только на тех направлениях, где может показать наивысший уровень экспертности и эффективности. Это позволяет ему достигать хороших результатов в относительно короткие сроки. Он не тратит время на рутинную и малодоходную работу, а применяет свои навыки и опыт там, где его услуги ценятся максимально высоко.
Они владеют навыками личного брендинга и маркетинга - это помогает продавать услуги
Эти специалисты тщательно выстраивают свой профессиональный имидж, формируя четкое позиционирование на рынке. Они не просто декларируют свои навыки и компетенции, а умело демонстрируют их ценность для каждого потенциального клиента. Именно личный бренд становится мощным инструментом привлечения высокооплачиваемых заказов.
Специалист, который работает мало и задорого, умеет вести переговоры, в ходе которых аргументирует свой ценник. Вместо того чтобы соглашаться на первое предложение, он будет твердо отстаивать свои интересы, добиваясь максимально выгодных условий сотрудничества.
Разумеется, переговорные навыки, умение презентовать себя и свои услуги надо развивать. И специалист, который хочет работать за деньги, а не за "спасибо", учится этому. Просто он понимает, что должен получить существенное преимущество перед теми, кто надеется лишь на качество своей работы. И ведь не прогадывает, потому что в итоге работает меньше, а получает больше!
Они стараются сотрудничать с платежеспособными и щедрыми клиентами
Вместо того чтобы работать с толпой клиентов за копейки, умный специалист избирательно подходит к выбору партнеров. Как правило, такие люди сосредотачиваются на сегменте высокооплачиваемых заказчиков, готовых платить за хорошую работу. Речь идет о крупных корпорациях, состоятельных бизнесменах, влиятельных организациях или о проектах, для реализации которых нужны особые компетенции. Для таких клиентов цена вопроса, как правило, вторична - они в первую очередь ориентируются на качество и результативность.
Работа с платежеспособными заказчиками позволяет устанавливать более высокие ставки за свои услуги. При этом человек сможет позволить себе работать меньше, ведь его доход напрямую связан с ценностью, которую он приносит, а не с количеством отработанных часов.
Следуя этим принципам, и вы сможете работать меньше, но при этом зарабатывать больше. Поверьте, при правильном подходе и упорстве это вполне реально. Главное - осознавать свою ценность и не бояться ставить перед собой амбициозные цели. И тогда успех придет быстро.
