Бывает, что человека не устраивает его работа, даже если ей и сопутствует неплохой заработок. И вот он, набравшись смелости, бросает насиженное место и начинает наконец заниматься любимым делом, которым он буквально горит и в котором явно знает толк. И тут его постигает разочарование: время идет, а его бизнес приносит сущие копейки. Эксперты предлагают рассмотреть восемь причин, по которым это может происходить, и сделать соответствующие выводы.
Неумение монетизировать свое увлечение
Практически каждый человек наделен тем или иным талантом. Например, кто-то обладает неоспоримыми художественными способностями и в свободное от работы время пишет картины, которые вызывают неподдельное восхищение у окружающих. Он раздаривает свои произведения направо и налево, и в один прекрасный день при поддержке близких решает сделать написание картин своим основным занятием, которое будет приносить ему доход.
Но в конечном итоге, потеряв стабильную работу, оказывается на мели. В данном случае ошибкой неудачливого предпринимателя является то, что он не учел: помимо художественного таланта, при организации собственного дела нужно уметь еще и выгодно продавать свой труд.
Недостаточный спрос на товар или услугу
То, что человек пишет прекрасные картины или шьет очень красивую одежду отнюдь не исключает его умения продавать. В крайнем случае он может нанять квалифицированного помощника, который будет заниматься сбытом. Однако здесь нужно учитывать и факт того, насколько предлагаемый товар востребован на рынке.
Например, освоив передовую технологию, предприниматель начал производить ванны премиум-класса, которые при всех их неоспоримых плюсах имеют недостаток в виде высокой цены. А поскольку проживает он в небольшом городке, спрос на его товар ограничен.
И как бы он ни старался улучшать качество продукции, коренным образом ничего не изменится. Поэтому ему нужно либо перейти на более бюджетный вариант, либо распространить продажи на большие города.
Низкая оценка своего труда
Нередко начинающий предприниматель тратит много времени и сил на создание своей продукции, а прибыль при этом получает просто мизерную. Иногда причиной может быть то, что на первых порах он не рассчитывает на достойное денежное вознаграждение, пытаясь внедриться в рынок, поэтому и продает свои товары или услуги дешево или же соглашается на бартер.
В данном случае низкая самооценка является препятствием для профессионального развития. Если такой вариант и допустим, то лишь на очень короткий промежуток времени.
Отсутствие финансовой грамотности
В некоторых случаях доходы могут быть и высокими, но человек почему-то не сводит концы с концами. А причина заключается в том, что уровень его финансовой грамотности оставляет желать лучшего. Он не умеет правильно выстроить экономику, и его расходы выходят за рамки оптимальных.
Например, он может брать кредиты под высокие проценты, закупать сырье по высокой цене, в спешке не озаботившись поиском более удачных вариантов. А также может запускать руку в свою производственную кассу, не отказывая себе в удовлетворении личных нужд, которые на данном этапе не вписываются в бюджет.
Остановка в развитии
Каким бы талантливым и образованным ни был человек, сегодняшняя действительность такова, что для достижения успеха в любом деле необходимо постоянно развиваться, повышать квалификацию, осваивать смежные специальности, переходить на новый уровень. И владеть своим ремеслом намного лучше других, чтобы обойти конкурентов и достичь вершин в своей профессии.
И если предприниматель, например, выпускает мебель, то ему нужно постоянно изобретать новые конструкции, осваивать новые технологии, применять новые материалы, быть в курсе дизайнерской моды. В противном случае он будет плестись в хвосте и в конечном счете просто прогорит.
Плохое качество обслуживания
Есть и еще один важный фактор успеха в бизнесе - это высокое качество обслуживания клиентов, индивидуальный подход, забота об их нуждах и стремление решить их проблемы. И если продавец не отличается такими особенностями, то даже самый хороший товар у него могут не купить, потому что в соседней фирме обслуживание будет куда лучше.
Избегание рисков
Нередко можно встретить примеры того, когда человек, добившись определенных успехов в своем деле, понимает, что если он хочет выйти на новый уровень, ему нужно предпринять неординарные шаги, пойти на определенный риск. Например, взять большой кредит, перебраться в другой город, произвести диверсификацию своей компании, перейти на новую технологию.
Однако, хорошенько поразмыслив, он решает, что пока все идет ни шатко ни валко, лучше не делать резких движений, оставив все как есть. Пусть заработок и не большой, но стабильный. И подобные рассуждения объяснить довольно легко. Человеческая психика устроена таким образом, что привычные условия жизни для нас наиболее комфортны, потому что в знакомой среде выживать гораздо легче.
Например, если древний человек, как и его предки, живет в лесу, то, перебравшись в степь, он будет вынужден долго приспосабливаться к новому образу жизни. И не факт, что его риск, связанный с занятием земледелием, будет оправдан. Конечно, сегодняшнюю жизнь нельзя сравнивать с далеким прошлым, но механизм, удерживающий нас от рисков, продолжает действовать в нашем мозге.
Мы стремимся сохранить те условия, которые нам хорошо знакомы. Однако, когда речь идет о такой сфере как предпринимательство, избегание разумных, просчитанных рисков может привести к стагнации, а в конечном итоге и к разорению.
Блок на деньги
Психологи обращают внимание на то, что негативные установки которые были заложены в человека еще в детстве, могут оказать большое влияние на его взрослую жизнь. Родители или все его окружение формируют в ребенке те или иные убеждения, в которые он начинает свято верить. Для него они становятся законами, управляющими всеми сферами его жизни.
При этом имеют место такие установки, которые мешают человеку хорошо зарабатывать, даже если он занимается любимым делом. Например, ребенок мог неоднократно слышать такие утверждения как:
- "Деньги - больше зло".
- "Деньги - грязь".
- "У нас в стране вряд ли заработаешь приличные деньги".
- "Нужно выбирать либо деньги, либо личную жизнь".
- "Заработать можно только если работаешь на износ".
- "Только меркантильные люди мечтают о больших деньгах".
Такие внушения могут напрочь исключить у человека возможности роста и заблокировать финансовые потоки. А, значит, он вряд ли добьется успеха, если не нарушит вредные установки, связанные с деньгами.
