Бизнес-план, как распланировать, чтобы фитнес клуб процветал

Открытие фитнес-клуба - перспективное направление бизнеса в сфере услуг. Все больше людей заботятся о здоровье и внешнем виде, готовы платить за качественные тренировки и комфортную атмосферу. Чтобы фитнес-клуб был успешным, нужно тщательно продумать концепцию, локацию, оборудование, маркетинг.

Анализ рынка фитнес-услуг

На сегодняшний день на отечественном рынке фитнес-услуг насчитывается порядка 3500 клубов. Однако большая часть объема фитнес-услуг сконцентрирована на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. В других крупных городах-миллионниках ситуация значительно хуже, не говоря о городах с населением до 500 тыс. человек. В одной только Москве по ориентировочным данным действует более 900 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов.

• Крупнейшими игроками в данной области являются сети WorldClass, AlexFitness, Планета Фитнес, Orange Fitness, CityFitness и Физкульт.
• Как правило фитнес-клубы крупнейших сетевых игроков являются полноформатными фитнес-центрами бизнес и премиум-класса, с площадью более 1000 кв.м, с бассейном и т.д.

Они располагаются в отдельных зданиях, в спорткомплексах, бизнес и торговых центрах. Доля же несетевых фитнес-клубов составляет 65% от общего числа фитнес-клубов.

Анализ рынка фитнес-услуг в ценовом сегменте показал, что самым перспективным сегментом фитнес-индустрии является средний сегмент, насыщенность рынка в котором составляет 12%, в отличие от премиум (28%) и низкого сегмента (60%).

Выбор локации и помещения для фитнес-клуба

При выборе места для открытия фитнес-клуба важно учитывать несколько ключевых факторов. Во-первых, это наличие целевой аудитории и ее платежеспособность. Желательно, чтобы в радиусе 2-3 км от предполагаемого месторасположения фитнес-клуба проживало не менее 50 тысяч человек. Это позволит привлечь достаточное количество потенциальных клиентов.

Во-вторых, при выборе локации стоит проанализировать уровень конкуренции в этом районе. Наличие 1-2 фитнес-клубов не является критическим, так как «бизнес план фитнес клуба» предполагает ориентацию на целевую аудиторию со средним и ниже среднего уровнем дохода. К тому же наличие конкурентов свидетельствует об активном спросе на фитнес-услуги в этом районе.

• фитнес-клуб должен располагаться в спальных районах города с высокой плотностью населения;
• предпочтительно арендовать отдельно стоящее здание площадью около 200 кв.м;
• здание должно иметь удобный подъезд и парковку, желательно с отдельным входом.

При выборе конкретного помещения под фитнес-клуб важно обратить внимание на такие факторы, как возможность качественного ремонта и наличие коммуникаций, достаточных для обеспечения работы спортивного зала, раздевалок и душевых.

Перед подписанием договора аренды обязательно нужно изучить все коммуникации: централизованные или автономные системы вентиляции, отопления, водоснабжения и канализации. Это поможет избежать дополнительных расходов на проведение этих систем. Арендная плата не должна превышать 800 рублей за квадратный метр в месяц», - считает эксперт в области фитнес-индустрии Иван Петров.

Требования к площади и зонированию

При разработке бизнес плана фитнес клуба очень важно правильно определить необходимую площадь помещения и грамотно спланировать зонирование внутреннего пространства. Оптимальная площадь для фитнес-клуба формата «у дома» составляет около 200 кв.м. Это пространство позволяет организовать полноценный тренажерный зал, зону для групповых занятий, раздевалки и необходимые подсобные помещения. Такая площадь также дает возможность обслуживать комфортное количество клиентов без перегрузок в часы пик.

При планировании зонирования фитнес-клуба принято выделять следующие основные функциональные блоки:

1. Тренажерный зал

   Это основное помещение фитнес-клуба, где располагается необходимое силовое оборудование, кардиотренажеры и другие виды техники. Размер этой зоны должен составлять около 70% от общей площади фитнес-центра. В нашем случае оптимально выделить под тренажерку примерно 140 кв.м.

2. Зона для групповых программ

   Здесь обычно проводятся занятия йогой, пилатесом, танцами и другими групповыми направлениями. Комфортной площадью такого зала можно считать 35-50 кв.м с возможностью одновременных занятий 15-20 человек.

3. Раздевалки

   Необходимо обустроить как минимум 2 раздевалки общей площадью около 20 кв.м. Желательно предусмотреть индивидуальные шкафчики для хранения личных вещей посетителей.

4. Душевые и санузел

   Потребуется минимум 2 душевые кабины и 2 туалетные комнаты. Общая площадь санитарной зоны - примерно 12 кв.м.

5. Холл и рецепция

   Помещение на входе для встречи и регистрации посетителей. Здесь можно организовать небольшую зону ожидания. Площадь рецепции и холла - около 15 кв.м.

6. Офис и подсобные помещения

   Дополнительные служебные помещения для обеспечения работы персонала. Сюда входит офис, комната персонала, технические и подсобные помещения. Общая площадь этой зоны может составлять 15-20 кв.м.

Таким образом, мы рассмотрели основные требования по зонированию и выделили необходимые функциональные блоки для организации полноценной работы фитнес-клуба на площади около 200 кв.м. Правильное планирование пространства позволит эффективно использовать каждый квадратный метр и оптимизировать затраты на аренду помещения. Это также важная часть комплексной проработки бизнес плана фитнес клуба.

Дизайн и ремонт помещения под фитнес-клуб

После того как подобрано подходящее помещение, наступает важный этап подготовки к открытию фитнес-клуба - проведение ремонтных работ и воплощение дизайн-проекта. Грамотный подход к оформлению интерьера позволит создать уютную атмосферу для тренировок и привлечь целевую аудиторию.

Первым делом необходимо разработать технический проект реконструкции помещения с учетом бизнес плана фитнес клуб» и планировки функциональных зон, о которых мы говорили в предыдущем разделе. Это нужно как для согласования перепланировки, так и для расчета объемов предстоящих работ.

Основной задачей ремонтных работ является максимальная перепланировка пространства под нужды фитнес-клуба. Это подразумевает возведение перегородок, установку дверных проемов, замену напольного покрытия, отделку стен и потолка:

• Полы в зоне тренажерного зала должны выдерживать высокие нагрузки, поэтому рекомендуется укладка профессионального спортивного напольного покрытия.
• Стены необходимо подготовить под последующую отделку: заделать все неровности, провести грунтовку.
• Потолок должен быть ровным без сколов и трещин. По необходимости его шпаклюют и красят влагостойкой краской светлых тонов.
• Все электропроводка монтируется скрыто в подвесных конструкциях, устанавливаются светильники с люминесцентными лампами.

Параллельно с ремонтом ведется разработка дизайн-проекта интерьера. Главная задача дизайна в нашем случае - создание максимально комфортной и уютной атмосферы для тренировок. Рассмотрим основные аспекты:

• Цветовая гамма должна быть выдержана в светлых спокойных тонах: белый, бежевый, серый, нежно-голубой и другие.
• В отделке присутствуют натуральные материалы: дерево, камень, ротанг, хлопковые и льняные ткани.
• Дополнительный уют создают «живые» элементы: комнатные растения, аквариумы, фонтаны.
• Продумывается зонирования пространства с помощью различных приемов: цвет, освещение, мебель, материалы.

Отдельно стоит сказать про музыкальное сопровождение. Правильно подобранный музыкальный ряд с заданным темпом и ритмом может существенно улучшить качество тренировок. Также в холле фитнес-клуба желательно организовать зону отдыха с мягкой мебелью и журнальными столиками.

Необходимое спортивное оборудование и инвентарь

Важным этапом реализации «бизнес плана фитнес клуба» является оснащение помещения профессиональным спортивным оборудованием и инвентарем. Правильный подбор техники позволит обеспечить качественные и разнообразные тренировки для посетителей. Рассмотрим основные группы оборудования, необходимые для организации полноценной работы фитнес-клуба:

1. Силовые тренажеры

   Это основа оснащения тренажерного зала. Рекомендуется приобрести 8-10 многофункциональных тренажеров от проверенных производителей, таких как Matrix, LifeFitness, Precor. Оптимальным решением станут модели со сменными силовыми блоками, позволяющими задействовать разные группы мышц.

2. Кардиотренажеры

   Не менее важная часть оснащения зала. Рекомендуется иметь 5-7 единиц основных типов: беговая дорожка, велотренажер, эллиптический тренажер, гребной тренажер, степпер.

3. Свободные веса и аксессуары

   Для занятий со штангой и гантелями потребуется комплект из порядка 10-15 различных весовых плит, 2 грифа для штанги, гантели весом от 1 до 10 кг. Также необходимы коврики, скамьи, стойки для приседаний.

4. Групповые программы и фитнес

   Для проведения занятий потребуются йога-коврики, фитболы, степ-платформы, обручи, гимнастические палки, медболы разных размеров в количестве из расчета на группу до 20 человек.

5. Дополнительное оборудование и инвентарь

   Сюда входит оргтехника, мультимедийное оборудование, мебель для зоны рецепции и офиса, шкафчики в раздевалках, хозяйственный инвентарь, а также музыкальное и световое оснащение залов.

Ориентировочная стоимость оснащения тренажерного зала для нашего фитнес-центра площадью 200 м2 составляет 1,5-2 млн руб. При выборе поставщиков стоит отдавать предпочтение официальным дилерам ведущих фитнес-брендов, которые предоставляют гарантию и сервис.

Подбор персонала для фитнес-клуба

Успех реализации бизнес плана фитнес клуба напрямую зависит от профессионализма команды. Поэтому очень важно уделить пристальное внимание подбору персонала и отнестись максимально ответственно к этому процессу. Для полноценного функционирования фитнес-клуба требуются специалисты как минимум трех основных профилей:

1. Административно-управленческий персонал

   Это директор и менеджеры, отвечающие за стратегическое и оперативное управление фитнес-клубом. В задачи директора входит общее руководство, контроль финансово-хозяйственной деятельности, координация работы всех служб. Менеджеры осуществляют оперативное управление по различным направлениям.

   На начальном этапе в штате достаточно иметь директора и менеджера по продажам для организации привлечения клиентов и контроля продаж.

2. Инструкторы и тренеры

   От их профессионализма напрямую зависит качество предоставляемых услуг. Штат инструкторов формируется исходя из количества групповых программ и планируемого расписания персональных тренировок.

   Помимо специального образования, у инструкторов должен быть опыт работы в фитнес-индустрии. Тренер должен обладать не только теоретическими знаниями в области физиологии и спортивного питания, но и хорошими коммуникативными навыками.

3. Обслуживающий персонал

   В эту категорию входят администраторы, уборщики, рабочий по обслуживанию зала. Администраторы встречают посетителей, консультируют, оформляют клубные карты. Технический работник следит за исправностью оборудования.

   Для обслуживающего персонала важны коммуникабельность, доброжелательность и внимательное отношение к клиентам.

Таким образом, для полноценного функционирования фитнес-клуба требуется штат квалифицированных специалистов разных направлений. Грамотный подход к формированию и обучению команды является залогом успешной реализации «бизнес плана фитнес клуба» и обеспечения высокого качества предоставляемых услуг.

Маркетинг и продвижение фитнес-услуг

Для продвижения фитнес-клуба «у дома» наиболее эффективными инструментами маркетинга являются: сарафанное радио, специальные мероприятия для клиентов клуба, интернет-маркетинг и социальные сети.

• «Сарафанное радио» - самый дешевый и результативный способ. Но зависит от качества сервиса в клубе.
• Периодические праздники повышают лояльность клиентов. Чаще чем раз в 2 месяца проводить не стоит.
• В интернете нужны сайт и аккаунты в соцсетях. Обновлять контент, вести диалоги с подписчиками.

Для привлечения новых и удержания старых клиентов очень эффективна программа «Пригласи друга» с вознаграждениями для участников. Важно понимать, что удержать клиента гораздо выгоднее, чем найти нового. Поэтому ключевая стратегия – высокий уровень обслуживания и лояльного отношения персонала.

Способы увеличения прибыли фитнес-клуба

Существует несколько эффективных способов повысить доходность фитнес-клуба без значительных вложений.

• Введение новых видов абонементов. Например, студенческие карты или абонементы только на выходные.
• Развитие корпоративных продаж. Можно предлагать компаниям оплату абонементов для сотрудников.

Также доходность повышают:

1. Постоянное обучение тренеров новым направлениям, чтобы расширять расписание.
2. Внедрение персональных тренировок с тренером.
3. Дополнительные платные услуги: массаж, косметология.

Бизнес план фитнес клуба должен предусматривать такие возможности увеличения прибыли. Это поможет нарастить клиентскую базу и доходы.

Расчет инвестиций в открытие фитнес-клуба

Для открытия фитнес-клуба потребуются первоначальные инвестиции на следующие цели:

• Аренда и ремонт помещения площадью около 200 кв.м. Оптимальная ставка аренды - 800 руб./кв.м. Ремонт обойдется примерно в 5 000 руб./кв.м.
• Приобретение спортивного инвентаря и оборудования. Например: беговых дорожек, велотренажеров, силовых тренажеров, гантелей, штанг, степ-платформ.
• Мебель и элементы интерьера. Например: ресепшн, диваны, кресла, столики, светильники, картины, цветы.

Также потребуются средства на оплату труда персонала в течение нескольких месяцев до выхода на самоокупаемость.

1. Зарплата управляющего.
2. Зарплата администраторов и тренеров.
3. Выплаты и отчисления по заработной плате.

На начальном этапе потребуются вложения в маркетинг и рекламу для привлечения первых клиентов и запуска «сарафанного радио». Позднее эти статьи расходов можно будет оптимизировать. Бизнес план фитнес клуба должен точно рассчитывать объем необходимых инвестиций с разбивкой по всем вышеперечисленным и другим статьям затрат на открытие.

Прогноз продаж и доходов фитнес-клуба

Для успешного функционирования фитнес-клуба важно составить точный прогноз продаж и доходов. Это позволит заранее спланировать необходимые инвестиции, рассчитать окупаемость проекта и рентабельность бизнеса.

• Анализ спроса и конкурентной среды в выбранном сегменте фитнес-услуг
• Разработка ценовой политики и ассортимента предлагаемых абонементов с учетом потребностей целевой аудитории
• Расчет количества потенциальных клиентов исходя из численности населения и уровня проникновения фитнес-услуг в регионе

Для прогнозирования продаж можно использовать методику, учитывающую сезонные колебания спроса. Например, летом наблюдается значительный отток клиентов фитнес-клубов.

Доход фитнес-клуба бизнес план фитнес клуба складывается из продажи абонементов и предоставления дополнительных услуг.

Окупаемость бизнеса и его рентабельность

При разработке бизнес плана фитнес клуба важно рассчитать срок окупаемости проекта и его рентабельность. Это позволит оценить экономическую эффективность открытия фитнес-клуба.

• Срок окупаемости - это период времени, за который первоначальные инвестиции в проект будут возмещены за счет прибыли от продаж
• Рентабельность показывает отношение прибыли к затратам, то есть эффективность использования вложенных в бизнес средств

Для расчета окупаемости используются данные о ежемесячных расходах и доходах фитнес-клуба. К примеру, для фитнес-клуба площадью 200 кв.м точка безубыточности может быть достигнута на 3 месяц работы.

Рентабельность бизнеса рассчитывается как отношение среднегодовой прибыли к объему первоначальных инвестиций. Для фитнес-клуба этот показатель может составлять около 15-20%.