Ваше время и труд бесценны. К сожалению, многие недооценивают собственную значимость и растрачивают свой потенциал, работая за копейки. Поэтому надо учиться дорожить собой и своими способностями, ведь каждый заслуживает достойного вознаграждения за потраченные усилия. Ниже мы поделимся несколькими советами о том, как перестать обесценивать свой труд и начать продавать его по справедливой цене.
Ниже мы поделимся несколькими советами о том, как перестать обесценивать свой труд и начать продавать его по справедливой цене.
Проанализируйте свои навыки и опыт
Для начала возьмите лист бумаги и ручку. Запишите все профессиональные навыки, которыми вы владеете: работа в определенных программах, знание иностранных языков, умение вести переговоры, написание текстов и т.д.
Затем оцените уровень владения каждым навыком по шкале от 1 до 10, где 10 - экспертный уровень. Также посчитайте, сколько лет вы совершенствуете данный навык.
Далее проанализируйте свой опыт работы. Вспомните все проекты, которые вы реализовали, достигнутые результаты, полученные награды и похвалы от клиентов. Все это говорит о вашем профессионализме.
Исходя из проведенного анализа, оцените свою почасовую ставку. Чем выше компетенции и позитивный опыт, тем весомее ваш вклад и тем большую оплату можно запросить с чистой совестью.
Изучите рыночные цены на аналогичные услуги
Для начала определите, в каком ценовом сегменте работают ваши основные конкуренты. Посмотрите не менее 5-7 сайтов фрилансеров, которые предлагают услуги в вашей сфере. Проанализируйте их прайсы и ставки. Также обратите внимание на компании и ИП, работающие в вашей нише.
Затем вычислите среднюю стоимость часа работы на рынке. Определите минимальный и максимальный ценник. Ориентируйтесь скорее на верхнюю границу диапазона, особенно если ваш опыт и навыки выше среднего уровня конкурентов.
Не бойтесь запрашивать достойную оплату
К сожалению, многие скромничают и назначают заниженную цену на свой труд из страха потерять клиента. Но такая робость играет с вами злую шутку! Ведь клиент, увидев низкую цену, подсознательно решит, что вы не очень компетентны в своем деле.
И наоборот, смелость в ценообразовании производит впечатление уверенного в себе профессионала. Поэтому определите ту сумму, которая соответствует вашим навыкам и квалификации. При встрече с заказчиком твердо заявите желаемую цифру, не оправдываясь и не скромничая.
Секрет в том, что люди склонны ценить то, за что хорошо заплатили. Поэтому не дешевите! Ваша уверенность в собственной значимости обязательно окупится и принесет желаемый доход.
Объясняйте клиентам выгоду от сотрудничества
Когда вы называете сумму, многие начинают сомневаться, а стоит ли оно того. В этот момент нужно сфокусировать внимание клиента на тех преимуществах, которые он получит.
Опишите подробно, как ваши знания, опыт, креативность или другие сильные качества помогут решить его проблему или достичь цели. Приведите примеры успешных кейсов из своей практики. Покажите, насколько выгодно будет сотрудничество именно с вами.
Когда человек ясно видит, как ваши профессиональные навыки принесут ему реальную пользу, он с большей готовностью согласится заплатить желаемую сумму.
Составьте прайс на услуги с подробным описанием того, что входит в каждую услугу
Наличие прейскуранта сразу придает вам статус профессионала, который четко знает ценность своего времени и услуг. Перечислите в нем все виды работ, которые вы выполняете. Рядом пропишите стоимость каждой услуги. Обязательно дайте развернутое описание, что конкретно входит в ту или иную услугу. Например, веб-дизайн сайта: разработка макета главной страницы и 3 внутренних, адаптивная верстка под мобильные устройства и т.д.
Чем детальнее вы расписываете свои услуги, тем понятнее клиенту, из чего складывается цена. И тем больше шансов, что он согласится с вашими расценками и заключит выгодную для вас сделку.
Предлагайте пакетные предложения по выгодной цене
Отличный способ стимулировать клиентов приобретать ваши услуги - это пакетные предложения со скидкой. Например, если клиент заказывает полный комплекс услуг: разработка фирменного стиля, создание сайта и настройка контекстной рекламы, он получает 15% скидку по сравнению с тем, если бы заказывал каждую услугу по отдельности.
Такой маркетинговый ход работает безотказно - людям нравится экономить, даже если речь идет о крупных суммах. Поэтому они охотно заказывают сразу несколько услуг, чтобы получить выгоду. А вам это позволяет увеличить прибыль за счет объема и постоянных клиентов, готовых купить новые пакетные предложения.
Регулярно индексируйте цены с учетом рыночной конъюнктуры и своего роста
Нельзя цепляться за одни и те же цифры годами. Рынок меняется, растут ваши навыки и опыт. Поэтому раз в полгода или год проводите переоценку стоимости услуг.
Для начала проанализируйте текущую ситуацию на рынке: какие цены у конкурентов, как изменился курс валют, есть ли инфляция. Затем оцените свой профессиональный рост за прошедший период: прошли ли вы обучение, получили новую квалификацию, сертификат, выросло ли качество услуг.
На основании этих данных скорректируйте расценки на свои услуги в сторону повышения. Регулярная индексация цен - отличный способ постепенно наращивать доходы, не теряя клиентов.
Повышайте квалификацию и осваивайте новые навыки
Никогда не останавливайтесь в профессиональном развитии, если хотите расти как специалист. Посещайте тематические курсы, тренинги, семинары. Получайте дополнительное образование, новые сертификаты. Осваивайте востребованные направления (особенно те, которые только появляются на рынке труда).
Чем больше у вас в арсенале актуальных компетенций и уникальных знаний, тем выше можно поднимать планку расценок на свои услуги. Клиенты ценят профессионалов, разбирающихся в последних трендах отрасли. Поэтому инвестируйте время и деньги в обучение - эти вложения многократно окупятся и позволят вам зарабатывать больше.
Надеемся, эти советы помогут вам по достоинству оценить свой труд и начать зарабатывать столько, сколько вы того заслуживаете. Помните, что ваше время и опыт бесценны. Уверенность в собственной значимости - залог успеха в бизнесе и карьере.
